Industrias Banilejas y Goya expanden alianza en UE

Industrias Banilejas (Induban) y Goya Europa anunciaron la ampliación de su alianza estratégica para impulsar la distribución de Café Santo Domingo en España y, progresivamente, en el resto de la Unión Europea. La medida forma parte del plan de internacionalización de Induban, que busca consolidar su presencia en nuevos mercados y acercar su marca insignia a consumidores europeos.

El acuerdo fue suscrito en la sede europea de Goya, en la ciudad de Toledo, por Manuel Pozo Perelló, presidente ejecutivo de Industrias Banilejas, y Elías Picado Fernández, director adjunto de Goya para el mercado europeo. Esta nueva etapa profundiza la colaboración iniciada en julio de 2021 en Estados Unidos, inicialmente en el Noreste y ampliada al Sureste en abril de 2022, ahora con el foco puesto en España como puerta de entrada a la Unión Europea.

España, puerta de entrada al mercado europeo

Para Induban, el mercado español representa una plataforma estratégica para acceder al resto del continente. La compañía pretende fortalecer su conexión con la diáspora dominicana residente en Europa. Al mismo tiempo, captar a nuevos consumidores que han conocido la marca a través del turismo o de su presencia en eventos internacionales.

“Con este acuerdo llegamos a los dominicanos para quienes somos una costumbre y una marca asociada a su identidad, pero también fortalecemos lazos con el consumidor español que nos conoció en algún viaje a nuestro país o en nuestra participación en la pasada edición de FITUR”, expresó Manuel Pozo Perelló.

Alcance de la distribución con Goya Europa

La alianza contempla inicialmente la distribución de Café Santo Domingo en toda España. Goya Europa, considerada la distribuidora de productos latinoamericanos más grande del continente, dispone de una red de más de 8,000 puntos de venta directos, que incluyen hipermercados, supermercados, pequeños comercios y canales de servicio rápido. Este ecosistema comercial facilitará la llegada de Café Santo Domingo a un consumidor amplio y diverso.

Canales de venta y presencia minorista

• Más de 8,000 puntos de venta en España gestionados por Goya Europa.
• Cobertura que abarca grandes cadenas, tiendas de proximidad y food service.
• Visibilidad de marca junto a un portafolio consolidado de productos latinos.

Presencia internacional y estrategia omnicanal

Induban actualmente atiende de forma directa 10 mercados internacionales, entre los que se encuentran Estados Unidos, Canadá, España, St. Martin, Curazao. Aruba, Islas Vírgenes Americanas, Barbados, Trinidad & Tobago y St. Kitts. Esta red de expansión refuerza su competitividad en segmentos clave y acompaña el crecimiento de la categoría de café premium latino en el exterior.

Impulso al e-commerce y a la marca país

Como parte de su visión de crecimiento, la compañía continúa fortaleciendo sus canales internacionales de comercio electrónico. A través de plataformas como Amazon USA, Induban comercializa directamente sus marcas, consolidando una estrategia omnicanal que complementa la distribución tradicional y ampliando el acceso del consumidor a sus productos.

Con este enfoque, la empresa reafirma su compromiso de actuar como embajadora de la cultura dominicana. Proyectando la calidad y tradición de Café Santo Domingo en cada taza, ahora con mayor alcance en el mercado europeo.

Claves de la alianza Induban–Goya Europa

• Expansión de Café Santo Domingo en España como punto de partida hacia la UE.
• Acuerdo firmado por los máximos representantes en la sede de Goya en Toledo.
• Sinergia con la red de más de 8,000 puntos de venta de Goya Europa.
• Continuidad de una relación iniciada en 2021 y fortalecida en 2022 en Estados Unidos.
• Estrategia omnicanal: retail físico y e-commerce internacional (Amazon USA).

Perspectivas y próximos pasos

La ampliación del acuerdo entre Induban y Goya Europa sienta las bases para una mayor penetración de Café Santo Domingo en España y su expansión paulatina en otros países de la Unión Europea. Con una propuesta centrada en calidad, distribución eficiente y proximidad a las comunidades latinoamericanas, la compañía busca consolidar su posicionamiento en el competitivo mercado del café y fortalecer el reconocimiento de la marca en nuevos públicos.