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Redacción.- Cada vez que una persona realiza una búsqueda en Google, detrás de los resultados patrocinados se activa un proceso que ocurre en cuestión de milisegundos: una subasta de anuncios que determina cuáles serán mostrados y en qué posición.
Este mecanismo forma parte de la publicidad programática y permite que anunciantes y plataformas compitan por espacios publicitarios disponibles mediante pujas en tiempo real.
Contrario a lo que podría pensarse, el anuncio que ofrece más dinero no necesariamente ocupa el primer lugar. Google Ads toma en cuenta varios factores para determinar qué publicidad es más relevante para el usuario.
¿Cómo funciona la subasta de anuncios?
Cuando una persona realiza una búsqueda, Google analiza los anuncios que son aptos para aparecer en función de las palabras utilizadas y otros elementos relacionados con la consulta.
A partir de ahí, se realiza una subasta para establecer qué anuncios se mostrarán. Incluso, Google puede realizar subastas diferentes para distintas posiciones dentro de una misma página.
En este proceso participan anunciantes, agencias y plataformas especializadas en la compra y venta de espacios publicitarios digitales.
Seis factores que determinan qué anuncio aparece
1. La oferta del anunciante
La puja representa el monto máximo que el anunciante está dispuesto a pagar por un clic en su anuncio. Sin embargo, el monto máximo establecido no significa necesariamente que esa será la cantidad que terminará pagando.
2. La calidad del anuncio y de la página de destino
Google también evalúa la utilidad y relevancia del anuncio, así como la experiencia que encuentra el usuario después de hacer clic.
La facilidad de navegación, la relación entre el anuncio y el contenido de la página de destino y otros indicadores de calidad pueden influir en la posición que obtiene la publicidad.
3. El impacto de los recursos del anuncio
Los anuncios pueden incorporar elementos adicionales, como enlaces a diferentes secciones de un sitio web o información de contacto.
Google estima qué impacto pueden tener estos recursos en el rendimiento del anuncio. Por eso, un anuncio con una oferta menor puede superar a otro con una puja más alta si resulta más relevante y útil para el usuario.
4. Los límites del ranking del anuncio
Para que una publicidad pueda aparecer en determinadas posiciones, debe cumplir con ciertos requisitos mínimos establecidos por Google.
Estos límites buscan garantizar que los anuncios que llegan a los usuarios tengan un nivel de calidad suficiente.
5. El contexto de la búsqueda
El contexto también es determinante. Google puede considerar aspectos como las palabras utilizadas en la búsqueda, la ubicación del usuario, el dispositivo desde el que realiza la consulta y el momento en que se produce.
También toma en cuenta otros anuncios y resultados que aparecen en la misma página, además de determinadas señales relacionadas con la búsqueda.
6. La competitividad de la subasta
La cantidad y calidad de los anunciantes que compiten por un mismo espacio también influyen.
Cuando varios anuncios tienen rankings similares, sus posibilidades de obtener una determinada posición pueden ser parecidas. En cambio, cuando existe una diferencia significativa entre los rankings, el anuncio con mejor desempeño tiene mayores probabilidades de conseguir una posición superior.
No siempre gana quien más paga
Un anunciante puede realizar una oferta elevada, pero si su anuncio no resulta relevante o la experiencia que ofrece su página de destino es deficiente, puede quedar por debajo de otro competidor con una oferta menor.
De esta manera, Google combina la puja con factores relacionados con la calidad, la relevancia y el contexto para determinar qué anuncios mostrar y en qué orden.
